第23届河北省摄影艺术展览专题系列类金奖作品

大唐飞歌

牛宝森《售楼员的故事》

近些年来，中国的房地产业一直处于强劲的发展势头，占据独特区位优势京津冀地区尤为明显。在利好政策的刺激下，环首都地区的楼市扶摇直上，并爆催了大量的售楼公司和房产中介，一大批房产销售从业人员应运而生，并逐渐形成了一个新兴的职业群体。

楼市火爆，人员涌入，楼市冷清，毅然离去，工作充满了变数。但是为了生存，许多人前仆后继，撇家舍子，从全国各地汇聚于此，起早贪黑、栉风沐雨，只是想在楼市的大潮里淘得一杯属于自己的羮。这是时代的产物，伴随着中国城镇化的进程。若干年后，这个职业也许会消失，但今天，他们在这里留下了自己的印记，留下了辛酸苦辣的故事，留下了他们以后可以讲给后人的青春。

1. 在远离城市中心区的地方，一座座高楼拔地而起，周边还有很多平房和农田，也缺少应有的基础设施，但即便如此，销售依然火爆。

2. 每天早上例行晨会，由主管召集，点名签到，传达一些新的政策，安排一天的工作。

     

3. 销售员每天都往返于不同楼盘之间，王伯文，来自东北，由于新入行，只能在外面推销，行内叫“摇单”。只有达到一定业绩才能进售楼处接待客户。今天，刚刚带一客户看了楼盘，又匆忙赶往下一处。

                                                         

                                                                                                                     

4. 路边“摇单”很辛苦也很危险，尤其是车辆较多的交通要道，但是他们为了完成任务别无选择。喻安翠，来自四川，基本上每天都在路边来寻找客户。

   

5. 赵雷,一个刚满18岁的河南人，干这行也只有三个月，每天就是在固定的地方“摇单”，赶上好时候，一月也能卖出两三套，每卖出一套，能有几千元的提成。如果买不出房，只有2000元的保底工资。

6. 在103国道边，北京与香河的分界处。每天都有大量的售楼员在路边，打着大大的广告牌招揽客户。

7. 赵雷他们三个人，都是20来岁的孩子，来自不同的省份，在这里是一个小组，每天的工作就是路边“摇单”。盼望着快点挣些业绩，然后就可以在售楼大厅坐等接待客户，收入也会高点。

8. 每当路边有车停下来，他们就会主动上前，不停地介绍他们的楼盘，一天下来，不知要说多少话，长期重复，练就了流利的口才，娴熟的业务，赵雷几乎一口气介绍业务，每分钟说完300字左右。

9. 路边摆满了各种广告牌，这些人有的根本就不属于哪一个售楼公司，有的就是当地农民或是小商贩，也看到了这里的商机，他们只是负责联系客户，然后推荐给正式的售楼员，赚取介绍费。

10. 高端大气的楼房就建在村民的家门口，虽然首付只需30万，但祖祖辈辈靠种地为生的农民，也还是买不起，好像楼房与他们无关，继续种着他们祖辈留下来的土地。

11. 城市中开发楼盘的广告无处不在，开发商在市民出行的必经的道路上，搭建起大型广告围挡。售楼员小徐每天上下班都要在此路过。

                   12. 虽然这里不是北上广，但是对于靠打工赚点工资的年青人来就，依然买不起房，但是他们心中确有着梦想，在憧憬着未来的生活。

13. 售楼处的沙盘室，销售员小翠，在为客户介绍楼盘。

   14. 售楼公司为了促销，不定期会举办一些优惠活动，每名售楼员都会邀请新老客户来现场，邀请客户的多少，计入员工的考核指标，售楼员正带领客户签到登记。

15. 客户早已经交了预付款，不时来看看新房，因为还没有完全交房，只能在远处看看自己未来的家。

16. 楼盘的样板房是销售人员常去的地方，每天不知跑多少趟。往往是刚带了一个客户过来，又接到了另一客户的电话。

17. 洽谈、签约等一系列的销售环节是每个售楼员必备的业务素质，熟练掌握才能赢得客户的信任。一般来讲，只有业务熟练的人员才有资格在售楼处接待客户。进入售楼处的客户也是买房意愿明确，容易成交。

18. 售楼处一角，刚刚午饭过后，售楼员们又开始联系客户，手机微信也成就这一群体的重要的通讯工具。

19. 每天她们工作都在十小时以上，售楼员小喻，住在大厂，每天早上坐班车来到售楼处，午饭就只有简单吃点。一直要到晚上七、八点种才能回家。趁着中午人少，抓紧时间休息。

20. 小董来自承德，与老公在香河租房住，每天都与房和人打交道，眼看着大量的房子建起来，又有无数的人从自己手里买到了房，可是哪一间房是属于自已呢？她的梦想就是现在努力工作，多挣些钱，也好买一套属于自己的小屋。